工业物联网的格局和机会

行业格局是一个行业中从业者之间的竞争结构关系，知道一个行业的格局，对于进入这个行业、寻找行业内的机会肯定是有帮助的，那么，当下工业物联网的格局是什么呢？

格局未成、机会多多

关于这个问题，笔者先说自己的答案： 眼下并没有所谓格局。别说大格局，连小格局也都没有形成。

电商的大格局是阿里淘宝和京东；支付的大格局是微信和支付宝； 即时通讯的大格局就是微信；搜索引擎的大格局是百度和谷歌；人工智能的大格局是 Tensorflow，手机操作系统的大格局是IOS和Android等等。这些领域的大格局的形成也没用多久，很快就有了生态，就有了主导者，大的竞争也就已经结束了。参照这些领域，就能知道所谓大格局究竟是什么，也就明白为什么工业物联网不仅没有大格局，连小格局都没有。这是由于工业本质的复杂性所决定的。

简单地说，不管是何方神圣，都没办法靠云服务、大数据、大系统、App来解决工业的问题。解决不了工业的问题，又何来生态？没有生态， 又何来格局？从选择一个行业做生意的角度来说，有格局的情况下，策划生意是相对容易的，因为基本上什么都看的见，什么都可以预期。再说得具体一点，比如你想去做个电商卖产品，一定不会想着去先自己弄个电商平台，你能做的就是在淘宝和京东两大阵营选边站，要么就是去当个微商。选择电商平台这件事成了你的根本，而产品的好坏如何，反而已经不再是决定因素，这就是在大格局下的生存法则。

那么，工业物联网现在还没有大格局，甚至都还没有格局，这是一件好事还是坏事？对于包括智物联在内的从业者来说是更容易还是更难？在“无格局的格局”下，又该怎么去玩呢？这些都是我们面临的问题。

目前互联网各个领域的大格局，很大程度上是资本推动和造就的。而在工业物联网这个领域，实际上也有很多大企业在介入，它们既不缺资本也不缺影响力，但为什么形成不了大格局呢？因为它们缺的是 “干部带着工具下乡去解决问题”的方式。这里的重点是：一要有干部，二要有工具，三是干部要会用工具，四是干部要能下乡愿下乡， 五是下乡还得解决问题。而在工业物联网实际项目这个层面，大企业们往往做不到“干部带着工具下乡去解决问题”。

大企业们做不到的，恰恰是智物联以及智物联合作伙伴们的机会。因为我们有干部储备（智物联和合作伙伴），我们有工具（MixIOT和其他相关产品），我们的干部会用工具，我们的干部还能下乡（深入各个行业和各种工业现场）。如果我们的干部都能发挥作用，把自己的队伍带起来，都会用工具，都能下乡，想想看，那会是一个怎样的景象？  

多山头、深扎根

智物联之前也试图从接触实施过的项目做了一些梳理，想分析一下究竟我们和我们的合作伙伴适合在什么样行业中深扎下去。但结论是并没有这样特定的行业，或者说工业的任何行业智物联都可以帮助合作伙伴深扎下去。

笔者曾经写过一篇文章，叫《工业物联网的五个包子》，其实也就是工业物联网项目的五个阶段，简单地说就是数据采集、数据保存和处理、数据基本应用、数据高级应用和利用数据解决实际问题。

在现在这个阶段可能最适合智物联以及智物联合作伙伴的方式， 就是“多山头乃无山头”，只要吃得下第一个“包子”的，都可以先去做。能用如来方略云的就用如来方略云，不愿意用云的就用如来方略柜，不愿意用大机柜的就用小机柜。但这并不是说，我们忽略了行业深扎，而是把行业深扎作为后续水到渠成的事情。因为不管什么行业，终极目标就是去解决问题。但这不是一朝一夕的事情，需要客户、智物联的合作伙伴与智物联一起去完成。

举个例子，如果客户的需求是“预测性维护”，智物联或者智物联的合作伙伴接不接？当然接。但是，预测性维护属于第五个“包子”，要等前四个“包子”吃完后，消化一段时间再开始，这就是行业的深扎。这样的机会不需要多，一个行业只要有一两个客户能跟我们从第一个“包子”开始合作，那就有可能逐步深扎进这个行业。但如果本末倒置，直接吃第五个“包子”，那也许一口就会噎死自己。 所以，不着急，和智物联一起，一步一步来，小机会会变成大机会，大机会有了，大格局慢慢也就形成了。  ◆ 附之前发表的几篇智物联相关原创文章链接： 《工业物联网的五个包子》 《工业物联网发展的几大阶段》 《从产业规律看工业物联网的发展》