《B2B 4.0》：以智能互信为核心，产业互联网价值再释放

互联网红利，已经开始从消费互联网进入产业互联网时代。伴随着人工智能、区块链等技术的快速发展，以及传感器等数据采集设备的大量运用， 产业互联网即将迎来全新变局。

近日，由卓尔控股有限公司董事长、卓尔智联集团创始人阎志编著的新书《B2B4.0：新技术应用引爆产业互联网》（以下简称《B2B4.0》）正式出版。书中指出，作为产业互联网最重要的应用领域，B2B将进入以智能互信为核心的4.0时代，全方位重塑现代商业逻辑。

业内人士评价，本书作者基于自身投身B2B行业20余年的经历，系统梳理了B2B行业的发展脉络，并且对未来B2B4.0发展趋势做出预测，将为企业的发展提供宝贵的启迪。

B2B商业核心的三次转移

B2B（Business-to-Business）是指企业与企业之间通过互联网数据信息的传递、交换，开展商品交易及服务活动的商业模式。作为一种电子商务模式，B2B在解决交易双方信息不对称、以智能化交易促进实体经济与网络经济融合发展的过程中，具有重要的助推作用。

上世纪九十年代，随着互联网技术的渗透与发展，B2B进入中国。阎志认为，B2B行业的发展进程可分为信息服务、撮合交易、融合生态三个阶段，其商业核心发生了三次转移。

按照《B2B4.0》的分析，B2B1.0主要以信息服务为核心，以中国黄页、环球资源网、慧聪网等平台为代表的企业通过分行业进行企业产品信息展示，解决企业信息不对称问题，实现交易信息的初步互联网化，开创“在线浏览、线下交易”的商业模式。

B2B2.0除了持续优化信息服务之外，B2B平台开始介入在线交易，通过整合信息流与资金流，实现交易型商业模式的落地。这一阶段B2B的核心是撮合交易。

随着移动智能终端、移动互联网的普及，B2B进入了以融合生态为核心的3.0时代。2015年以来，以卓尔智联为代表的B2B平台，将线下仓储物流、供应链金融、跨境贸易、供应链管理等配套服务整合，打造全产业链生态平台，将各平台数据、客户、物流、仓储、金融、供应链管理等方面的内容全面打通，整合生态资源为客户提供最优解决方案。

阎志指出，移动互联网与大数据的发展，加快了B2B3.0的到来，线上线下市场的融合，让基于数据的供应链金融服务成为可能。在B2B3.0阶段，平台从介入交易晋级到介入产业链服务，基于大数据的个性化服务也开始释放能量。众邦银行、中农网，均是此间代表。

然而，即使B2B3.0已经能够提供交易过程全生态服务，但仍存在着企业内部外部信息流通不够流畅、交易各方信任程度与协作效率较低、生产智能化与溯源程度不足等问题。区域型、垂直型B2B平台形成的数据孤岛，让B2B难以形成更广泛的交易生态。

为实现智能交易、解决智能互信的难题，卓尔智联等B2B平台开始探索B2B4.0落地，构建以区块链为平台底层，以物联网、人工智能、大数据、数字货币等技术为支撑的新型智能交易平台，打造超级供应链管理门户，以新型贸易平台重新定义B2B乃至全球贸易方式。

B2B 4.0：智能互信促进智能交易

信任，被认为是世界上任何价值物转移、交易、存储和支付的基础，在缺失信任的情况下难以完成任何价值交换。阎志指出，随着互联网技术的不断发展和人类数字化程度的提升，B2B平台还是开始从消除信息不对称的信息互联网，转向降低价值交换成本的价值互联网。算法信任和机器信任，将给社会协作提供一种新的信任可能，区块链技术应运而生。

区块链基于去中心化、时序数据、集体维护、可编程、不可篡改等特点，能够让用户、企业成为交易平台最直接的参与者，不仅能够有效降低信任成本，也能大幅提升交易规模。

《B2B4.0》指出，区块链技术能够为多终端信息协同、全产业链可追溯与智能合约机制，打通B2B的整条供应链，同时与第三方金融机构、仓储物流平台、B2B服务商等机构实现信息透明、共享，打造一个高效、低成本、开放共赢的B2B底层平台。

比如，由卓尔智联与新加坡交易所等机构联手打造的世界商品智能交易中心(CIC)，通过应用区块链技术搭建了一套基于供应链全流程节点共同维护的联盟链，可以让即使没有贸易协定的国家也能顺畅地开展国际贸易；而卓尔旗下的中农网，通过区块链打通生产、物流、加工、制造、金融信贷等实体企业的数据孤岛，构建了一个产融结合、信息充分流通的联盟区块链网络，打造新兴产业链信任交易模式，以科技创新赋能农业企业提质增效。

阎志认为，在基于区块链架构的B2B4.0生态中，市场参与主体在公开透明的机制下进行协作，各自对自己的定位与信用负责，实现“数字化生存”状态下的B2B诚信体系。而这种智能互信关系的建立，将推动数字通证、供应链金融体系、贸易以及物流数字化的重塑，为打造无边界的B2B生态平台、建立无摩擦的B2B可信任交易平台带来更多可能。

新技术驱动B2B业态迭代

物联网、人工智能技术的快速发展，让万物互联时代提前来临。基于数据采集、数据分析、数据整合等能力，新技术将全面覆盖生产、供应、销售、金融等等B2B领域的全系统。

以物流行业为例，B2B物流中涉及到的“物”包括货物、运输工具以及基础设施。《B2B4.0》指出，物联网在B2B物流应用的基础，便是基于各类传感器技术对“物”进行采集，并通过移动通信网络实时传输数据至平台，便于B2B双方企业进行实时监控。

基于物联网的物流数字化，是B2B行业的物流、资金流和信息流“三流”协同的关键，不仅能够实现物联网协助金融风控管理的新模式，同时能够基于底层硬件基础设施深化万物互联，尤其在第五代通信网络5G技术加速商用的背景下，大流量高速移动宽带业务、大规模物联网业务和低延迟、高可靠连接的业务，将为物联网的发展提供高速、可靠的技术支撑。

另一方面，人工智能技术也正在加速推动B2B平台利用海量数据挖掘用户需求点，为用户提供更加个性化、精准化、智能化的服务，开发更具客户吸引力的新产品、新服务。

与此同时，人工智能自身具备的自主学习、自主预测、风险自控等能力，将有助于提高金融保障，提升物流系统智能协同，解决跨境贸易瓶颈，提升全球贸易的流通性、便捷性。

阎志认为，未来B2B4.0平台将通过重塑供应链形态，实现资源的高效分配与共享，完成物流、信息流、资金流“三流”的智能对接和联通，而作为工业4.0的必经关键环节，B2B4.0也将通过底层技术、数据支撑以及产业供应链深度互动，为工业4.0提供重要源动力。