小玩家在工业互联网时代还有创业机会吗？

互联网已经走过了野蛮生长的阶段，对于创业者和投资商来说，在巨头面前，已经没什么赛道可以跑了。这两年来，由于政策的推动，大家纷纷把目光投向工业互联网。

所谓工业互联网，就是利用互联网和 AI 技术，对工业流程进行高效率、低损耗、新生态的改造。目前，虽然腾讯和阿里等互联网巨头以及工业大亨们也已经积极介入工业互联网领域，但是整个市场太大，还是一片蓝海，有很多可以选择的新赛道。

不过，工业互联网相对于消费互联网，还是有自己的门槛的。

首先，必须要有一定的行业背景或者资源，从目前情况看，有工业背景的要比纯 IT 的玩得更好一些；然后，要有集成能力和开放的思维方式，毕竟工业互联网是跨界的混业形态，合作精神贯穿始末；最后，对各种相关政策有很好的理解能力，保持敏锐的政策解读能力，才能踏准节奏。特别对于小玩家，不要动不动就想做平台，还是从解决企业痛点场景出发，寻找已经有一定信息化基础的行业入手。

至于 AI 技术，将充斥在工业互联网的每一个环节中，AI 是对工业互联网最重要的技术，将一步步改造所有的工业流程，并推向无人化的生产场景。

目前在视觉识别、协同工作、大规模可定制、大数据、辅助决策等方面已经有了很多的应用。但小玩家在这块挺难玩的，现在市场上已经出现不少的垂直大平台，玩家包括阿里、富士康、中移动、中电信、海尔、用友等巨头。工业机器人也已经是被巨头霸占的领域，没有核心技术的就别轻易进去玩了。

2018 年获得投资的工业互联网企业，有三个平台，其余都是技术服务商：

那么，切入行业资源之后，小玩家如何寻找自己的赛道呢？

首先是物联网技术。现在各种传感器成本已经很低了，利用传感器可以对工业流程进行多种优化。比如检测设备的损耗或者超越常规的不正常状态，能及时防止机械故障导致的事故或者影响良品率。这块覆盖了检测预警、远程运营等业务，属于低损耗方面的加持。

还有各种监控摄像头可以实时捕捉库存的材料多少以及生产的速度，从而跟供应链各方——甚至包括销售终端，进行计算后提供最有效率的进销存辅助决策。这块覆盖了智能辅助决策、柔性定制生产等业务，是高效率方面的加持。

目前看来，以 IoT 切入工业互联网是比较成熟的通道，已经有不少成熟的方案，而且也最能和生产现场激发应用场景，从而说服客户采用。所以，提供基于 IoT 的解决方案也就是小玩家进入工业互联网圈的第一选择，不但能得到收入，还可以包装 5G 的概念进行融资。

问题在于，依靠行业资源或者对业务流程的理解做成几单生意不难。难度在于如何迅速做出成果，让被改造的工厂能够明显获得好处，然后将成功经验迅速复制，做强做大。进一步设置起某垂直领域的进入门槛，形成自己的竞争力。从一个小玩家发展成中型玩家，是企业成长至关重要的一个阶段。

然后还有区块链技术。和缺乏应用的公链不同，现在，联盟链技术已经逐步在各行业里得到实施。目前可以提供工业供应链内部的金融工具、以智能合约验证质量标准、进行产能对接、设置安全措施。通过类似这样的企业间链接，能够极大提升生产效率以及降低交易风险，这是新生态方面的加持。

安全也是工业互联网的一个重点方面，除了通用的防病毒、防入侵，每个行业都还有自己的包括数据、自动化生产保障之类的安全需求，所以也给了创业者的集成机会。当然，这样的机会只能发生在已经做好基础信息化的行业里面。

说到基础信息化通用大平台方面，现在除了传统的封闭平台，钉钉和企业微信也喊着产业互联网的口号在迅速往工业走去。对于创业者而言，这些平台上布满了轻量级的创业起点。钉钉和企业微信都是开放的大平台，都为合作伙伴提供大量的合作资源，包括投入现金和流量的支持。

所以，在通用大平台上面寻找小程序或者相关工业流程智能化硬件的机会也是不错的，抱大腿也是一种优秀的打法。反正阿里和腾讯在这块的布局也是挺着急的，技巧秀得好，获得他们的投资甚至并购也是一种好事。毕竟小玩家的策略就是先求生存，再谋发展。能玩抱大腿的当然还有云技术，当云巨头的分销商、集成商之类的，还有不少机会。

从政策方面看，2018 年 11 月工信部发布了《关于 2018 年工业互联网试点示范项目名单的公示》名单。将 72 个项目核定为 2018 年工业互联网试点示范项目。这可以提供行业选择参考。

其中，平台集成创新应用试点示范项目数量最多，多达 40 个，包括增材制造（3D 打印）、信息技术、船业、汽车、石化、水泥、钢铁、矿业、工程机械、烟草、电器、线缆、电磁、农业装备、服装等。

而网络化改造集成创新应用示范项目数量为 17 个，涉及行业包括电子制造、钢铁制造、汽车、铝业、新能源、印刷、电磁、轮胎、通信等。

至于安全集成创新应用，试点示范项目数量为 8 个，涉及安防、汽车、电力、煤矿、工控、油库行业。标识解析集成创新应用试点示范项目最少，有 7 个，涉及行业为航空、汽车、船舶、乳业。

综上所述，汽车、船业、钢铁、煤矿这几个行业涉及的项目最多，也有一定的信息化基础，算是值得考虑的战场。还有电力、电器、电子制造，则属于主动进行改造的愿望比较强的行业。

小玩家在工业互联网时代还是有创业机会的，寻找有行业背景的合作伙伴，选择自己擅长的赛道，再研究出企业的应用场景，准备迎接新一轮的互联网红利吧。