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优管网
发布: 2020/05/23
作者:优管网
来源:大众网
1944年,任正非出生在贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄,但值得庆幸的是,任正非的父母均是教师,对于他们来说,读书是改变人生最重要的渠道。而任正非也不负父母的期盼,在1963年成功的考上了重庆建筑工程学院(现合并为重庆大学),毕业后参军成为一名基建工程兵,就业于建筑工程单位。
1983年,随国家整建制撤销基建工程兵,任正非复员转业至深圳南海石油集团下属的一家电子公司的经理。
习惯了部队的淳朴氛围的任正非,并不了解商场的尔虞我诈及勾心斗角,而这导致任正非被国企开除——1987年,任正非在深圳南海石油集团的对外交易中决策失误,导致深圳南海石油集团损失200万。
而此时深圳人均工资仅仅100元。
深圳南海石油集团高层在确定责任后,选择开除任正非——而任正非则把希望寄托在妻子孟军身上,希望她能帮助自己,但在随后因为理念问题导致离婚。
此时的任正非已经44岁,面对的却是被事业与婚姻“双重放逐”,而家中的老人和孩子等着他养,弟弟妹妹们的学费、生活费等着他出,被“逼”上绝路的任正非,选择了“创业”——拉上5个战友,揣着四处筹集的2万多元钱,成立了华为。
从“倒爷”到通信:只为活下去
在面对记者采访时,任正非回忆为何创办华为时说道:“只是为了活下去。”
成立之初的华为并不知道自己要做什么,为了活下去,华为选择了贸易生意——什么赚钱就做什么!
据华为创业元老、原华为副总裁刘先生回忆华为往事时写道:“(华为)公司虽然名为技术公司,但开始做的都是贸易的生意。也没什么方向,什么赚钱做什么,还卖过减肥产品。”
同时,据网络传言,任正非听说卖墓碑的生意很火,赚钱快,还派人去调研过。
在寻找生存之道的过程中,华为发现中国通信市场正在起步,而设备基本依赖进口。看准商机的任正非很快聚焦了公司的主营业务,并成为香港康力HAX模拟交换机的大陆代理商之一,华为要做的就是把香港产品销售给大陆企业,即可获取差价。
由于市场发展过快,任正非发现大陆市场单纯依靠香港公司的供货已经无法满足市场需求,为此提出“替人干不如自己做”的主意!
但最终,任正非选择了电信产业,但在投入大量资金后才发现,电信行业的门槛要求之高,远超其它行业,特别是对于建筑专业出身的任正非而言,更是难上加难。
为了推动产品研发,任正非将所有资金投入到研发之中,其中还包括客户预付的订金,任正非对员工说道:“这次研发如果失败了,我只有从楼上跳下去……”
但命运女神并未让任正非跳楼,华为交换机正式面世,产品有了,如何销售成为最大的问题——在90年代的华为,并没有太多名气,甚至没有多余的钱用于品牌建设,基本排在国产交换机的末尾。
而此时国内交换机技术并不成熟,运营商基本不用国产设备,更是让华为的产品没有用武之地,但命运之神再次降临华为,它碰到了第一个“伯乐”——义乌邮电局。
为了拿下这一个订单,华为工程师直接住进了义乌居民家中,对义乌整体通信系统进行更新及调整。几个月后,华为义乌项目正式交付,这是华为的第一战,同时也是华为在通信领域站稳脚跟决定性的一战!
从农村开始:“1”到“100”
站稳脚跟,并不意味着万事无忧。
由于设备低成本及高稳定性,华为在随后的一年销售额突破亿元大关。
但对华为来说,如果放在全球,与爱立信、朗讯等世界通信巨头比拼,华为就是一个初生的“婴儿”。同时,华为也深知国内通信市场巨大的缺口,而这不仅是华为的起点,也是华为的机遇。
而在90年代的深圳,房地产、股市等多种投资方式逐步“上线”,一夜暴富变成深圳的写实,但任正非并未投身在这些能迅速挣钱的行业,而是投入到程控机市场,与国外巨头短兵相接。
但对于华为来说,“正面刚”并不利于华为的发展,而军人出身的任正非,采用了昔日部队的打法——农村包围城市:这一战略不仅仅适用于国内,在海外,依然管用!
在这一战略下,华为完美避开国外巨头的锋芒,让自己在通信市场中彻底站稳步伐。而在1996年,华为利用同样的打法进入到其他国家,在积累经验的同时,对后端技术不断继续迭代升级,从而依靠口碑实现对国际市场的全面突破!
但在不同地区的具体打法并不相同:在亚、非、拉等国家,华为面临的老牌外资企业,这些外资企业由于多年的“厮杀”,早已形成相对稳定的格局。面对这一格局,华为准备打一场“持久战”——利用低价、高服务、高质量的优势,慢慢的进入这一市场。
在1999年亚洲金融危机时,华为抓住用户追求高回报率的心态,以低于竞争对手30%的价格,顺利占领东南亚大量市场。
而在北美、欧洲等市场,华为通过调研掌握了当地用户对产品的需求点:设备提供商的产品,能否为自己提供竞争优势,并提升盈利。为此,华为针对性提出了一体化的服务及解决方案,为用户在竞标及建设提供了极大的便捷。
但在美国市场,华为的道路并不轻松。
由于美国在通信产业处于领先地位,华为只能寻找帮助,而3COM则成为华为在美国发展的“贵人”。通过3COM,华为不仅进驻了美国市场,建立了海外研发和服务中心,还有效应对了思科对华为的诉讼!
国际市场的成功,让华为完全稳固了自己在全球通信市场第一梯队的位置,也为之后在云、AI、芯片、物联网、智能手机等产业的布局提供了极大的便利,而自己也从单一的电信设备提供商走向了全能型企业。
但华为的老本行并未抛弃,反而走的更快、更远!
5.16,来自美国的打压
2018年12月,加拿大应美国当局要求逮捕了华为公司首席财务孟晚舟。
对于这件事,华为方面并没有过多述说。但对于其他人而言,这是“战争”的开始,但美国方面并未有太多的举动,孟晚舟事件也逐渐趋于平稳,大家都在等待最终的结果。
2019年1月24日,对于华为来说这是一个值得庆祝的日子,华为消费者业务CEO余承东骄傲的举起一枚芯片——Balong 5000。
“华为拥有包含芯片、终端、云服务和网络在内的全领域能力,是5G时代的领导者,将为全球消费者带来美好的全场景智慧生活体验。”华为消费者业务CEO余承东说道。
Balong 5000的发布,代表华为已经领先全球通信企业,成为第一个实现5G通信的企业。
而在太平洋对面的美国政府,开始了自己的动作:
2019年5月15日,美国总统特朗普签署行政命令,要求美国进入紧急状态。
2019年5月16日,美国商务部禁止中国华为和华为旗下的70家企业在美国进行销售和采买等行为。当天,部分美企表示将遵循政府要求,与华为断绝商务合作——其中包括Google、高通、英特尔等多家企业。
与此同时,部分以美国为核心的国家,也拒绝向华为提供相应的设备——OFweek编辑在采访日本佳能时,佳能总部人员说道:“华为作为一家专注于技术的企业,在面对自己所需要的技术时,愿意投入大量资金,这样的客户在全球是很少见的。但可惜的是,由于日本政府的命令,我们无法向华为提供这类设备。”
2019年5月17日,凌晨2点,华为海思总裁何庭波就华为被列为美国商务部“实体名单”一事公开致信所有员工,宣布存放在保密柜里的所有后备芯片全部转正。正式启动“备胎计划”。
海思的这一行为,不仅让美国措手不及,对于国内而言也是如此——在我们还以为海思只是一个“铁憨憨”的时候,却没有想到那只是海思不愿意展示“真功夫”。
美国企业在面对这一反击后,股市纷纷下跌。部分美国企业对美政府的决策开始质疑,并表示继续与华为达成合作——对于企业而言,利益高于一切。
而任正非在接受媒体采访时也表示,华为如果可以继续采用美企的设备,哪怕自己有相应的技术,也会优先采用美国先进的技术及设备。
同时,美国农村地区的通信运营商向美政府提出了自己的要求:如果要替换现有的华为设备,没政府必须提供10亿美元的支持。
美政府为了让他们能顺利更换设备,只好对华为开"临时许可"。
但美国低估了华为布局的“农村包围城市”战略,面对农村及贫困地区对华为的高依赖度,美国政府只能连续5次延长华为的"临时许可"。
对于美国把华为拉入实体名单,任正非在接受媒体采访时笑着说道:“特朗普拿棒子一打,大家都紧张了,要努力生产,努力‘种地’,没有垮下去,让公司的销售收入反而增长了。”
而华为2019年年度报告显示,华为2019年实现全球销售收入8,588亿元人民币,同比增长19.1%,净利润627亿元人民币,经营活动现金流914亿元,同比增长22.4%。
危机,正式来临!
如果说实体名单是美国与华为的第一次交锋,那么在这一次交锋中,华为可以说是“完胜”,而胜利的法宝则是“海思”这一杀手锏。
但美国的“组合拳”并未打完——在2020年3月,外媒报道称白宫考虑考虑一项新的出口管制措施,可能会限制包括台积电在内的芯片制造商对华为供货。
虽然只是“考虑”,但这对于华为来说是绝对的“七寸”——华为自身并不具备芯片的制作及生产,海思也仅仅是芯片设计,没有生产,海思所设计的芯片也仅仅是一张图纸。
OFweek维科网编辑了解到,目前华为芯片的制作工艺大部分以7nm工艺制程为主(如巴龙5000、麒麟980、麒麟990等芯片),部分低端芯片为12nm和14nm,而智慧屏所用的鸿浩则是28nm。
在中国大陆,目前能满足华为芯片制作需求的企业少之又少,特别是在7nm端,目前除了中国台湾的台积电,其他中国企业均无法实现量产。
而中芯国际作为中国大陆最为顶级的芯片制作企业之一,其还需等到第四季度才能实现7nm芯片的量产——这还是在光刻机巨头ASML能准时把光刻机送到中芯国际为前提。
针对美国白宫这一做法,华为轮值董事长徐直军回答道:“华为还能从韩国的三星、中国台湾MTK、中国展讯购买芯片来生产手机,就算华为因为长期不能生产芯片做出了牺牲,相信在中国会有很多芯片企业成长起来。”
而外交部发言人华春莹表示:“中国政府的立场是一贯的,我们坚决反对美国动用国家力量,以莫须有的罪名无端地去打压特定的中国的企业。那么对于美方的这种科技霸凌主义,中国政府绝不会坐视不理。”
但美国政府并未听从这一“劝阻”——5月15日夜间,美国商务部下属的工业和安全局于当地时间周五宣布了一项“旨在保护美国国家安全的计划”,即“限制华为使用美国技术和软件在海外设计和制造半导体的能力”,以阻止华为绕过美国出口管制。
这一计划一旦实施,华为和海思使用美国商务管制清单CCL内的软件和技术所设计生产的产品,都需要获得美国政府的许可证。
而这,是美国将华为列入“实体清单”后的整整一年。
365天的“补救”
从2019年5月16日,到2020年的5月16日,是华为不断“补救”的一年。
面对美国政府的再次打压,华为心声社区只发布了一张图片:
(图片来源于华为 华为许可OFweek维科网使用该图片)
这架飞机,如同华为,华为能否平安降落,成为大家所关注的重心。而这一切,需要华为的正式回应——5月18日,华为将会在分析师大会上正式公布。
而在这一期间,网络传言华为已经向台积电下了近50亿人民币的订单。但在随后,又有传言称台积电拒接华为订单,但台积电随后宣称:“纯粹是市场传言,台积电不会透露客户信息,但‘会遵守法律法规’。”
对此,OFweek维科网编辑询问华为方面,但得到的答复是“并不了解具体事宜”。
5月18日,华为第十七届全球分析师大会正式开幕。
开幕前,华为轮值董事长郭平走到自己的位置上,坐在凳子的1/3处,双手放置在台面上,背依然挺直。
随着分析师大会的开始,郭平在开幕式上作了题为“跨过时艰,向未来”的主题演讲。
(图片来源于OFweek维科网)
在开始的演讲中,郭平分享了这一年来华为的转态和业绩表现,他表示在过去一年里,华为在大量产业技术不可获得的情况下,艰难地生存并努力向前发展。
他说道,华为为了应对美国“实体清单”的影响,已经在ICT业务投入了超过15,000多人力,重新开发了6,000万行代码,重新设计了1,800多块单板,排查了16,000多条编码。
除此之外,华为还不断加大库存,并持续对技术进行投入,这对于华为来说,已经影响了其在2019年的正常发展。郭平在随后的媒体采访环节时说道:“我们去年其实并没有实现我们的业务计划,跟我们的年初的商业计划相比大概差120亿美金。”
这对于华为来说,是不得不咽下去的苦,而这一切,只是为了“活下去”。
如果细听郭平的发言,不难发现他的语气中略带憋屈和无奈:“其实我们也一直不能理解,美国政府为什么要持续打压华为这一家公司。”
不只是华为不理解,很多人都无法理解美国的这一行为。
对美国的打压,华为方面正式发布公告称:“本次规则修改影响的不仅仅是华为一家企业,更会给全球相关产业带来严重的冲击。长期来看,芯片等产业全球合作的信任基础将被破坏,产业内的冲突和损失将进一步加剧。美国利用自己的技术优势打压他国企业,必将削弱他国企业对使用美国技术元素的信心,最后伤害的是美国自己的利益。”
未来的华为:带动产业链共同繁荣
对于华为来说,面对美国的打压,其大可选择回击——据华为宣布,目前华为已经有超过85,000件专利,其中5G方面的专利有3,147项,据全球第一;Wi-Fi 6方面的专利为174项,据全球第二……
在如此庞大的技术专利下,华为有足够的实力和资本抵抗其他企业或国家的打压,但郭平明确表示:“我们不会去收取过多的专利费用,更不会把专利武器化!”
或许对于华为来说,带动产业链共同繁荣才是华为的根本目的。
就如同郭平在会上呼吁:“当今世界已经形成一体化协作体系,这个体系不应也不可逆转。标准和产业链割裂对任何一方都没有益处,会给整个产业带来严重冲击。产业界应共同努力,不断加强知识产权保护、维护市场公平性,确保全球统一的标准体系和分工协作的供应链体系。”
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