工业互联网平台如何筹建及物联网域名注册？

2017年11月27日，国务院印发了《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，将“推进标识解析体系建设”列为主要任务之一。2018年，工业和信息化部发布了《工业互联网发展行动计划（2018-2020年）》，提出“标识解析体系构建行动”。其中，工业互联网标识解析二级节点是工业互联网标识解析体系的重要组成部分，向上对接标识解析国家顶级节点，向下对接企业标识节点及应用系统，提供标识注册服务、标识解析服务、标识数据服务、运行监测等功能，是推动标识解析体系建设、应用发展和产业生态构建的重要环节。（引用《《工业互联网标识解析二级节点建设导则(试行版)》发布》）

非常高兴山东有两家企业获得“工业互联网标识解析二级节点”资格，为山东能在工业互联网发展方面取得先机，一家是浪潮，他是综合性二级节点，也就是可以对两个及两个行业以上提供标识服务，另外一个是山东大陆机电，大陆是行业型二级节点，主要是仪表、仪器行业，可以理解为计量工具。

浪潮就不讲了，本文以大陆为例探讨一下两个问题，第一个是有了节点建设权之后如何去运营，因为国家是有淘汰制和目标的，同时提供了一些补贴后政策，如果在时间要求内没有定量的数据提供到“国家顶级节点（我国工业互联网标识解析体系由国际根节点、国家顶级节点、二级节点、企业节点、递归节点等要素组成。）”，后面会不会继续拥有这个权利就很难说了。第二个是探讨一下基于大陆背景的计量行业工业互联网平台的商业模式。

第一个问题，节点建设后的运营。

工业互联网标识可以简单理解为“物联网域名”或“工业互联网域名”，互联网域名在中国已经发展很多年了，他是通过服务器解析到网站或者其他的web应用，展示域名所有者想出现的信息，不管是企业信息、形象、商品、服务等。工业互联网标识链接的是设备，国家工业互联网产业联盟定义的工业互联网标识理想状态是什么呢？首先通过这个标识编码（能够唯一识别机器、产品等物理资源和算法、工序、标识数据等虚拟资源的身份符号，类似于“身份证”）在指定的网站输入后可以查询设备的信息、位置、可共享的数据，可以通过开发应app使用这些数据，比如到了理想状态可以做个“打印在线”的app，可以找到周边共享设备位置可状态，远程使用服务等。个人觉得这个理想状态N年之后能实现，现在互联网产生的数据相对于企业来说相对保密，更何况设备生产数据呢？

对于这方面有几点建议如下：

1．工业互联网标识既然类似互联网域名，那么可以采用互联网域名销售方法去寻找客户，不同的是需要教育行业客户，这个需要周期、时间、产品对应。

2．按照互联网的运营方法，是不是需要免费策略或者赠送，因为大陆深耕是仪表、仪器使用方，而不是生产方，这个标识或者赋码应该从哪一端开始，费用怎么承担值得商榷，其实在二级节点以下为什么要有企业节点，个人认为是企业不开放设备数据的状态。

3.产品设计问题，要设计足够的吸引点，企业才能去购买这个服务，主动通过平台注册设备，主动解析是展示数据，这个牵扯到应用层面，我所能想到的是从企业经营角度出发去设计产品，设备存在或共享数据展示了什么？投标实力？产品质量？生产控制？消费者透明化生产？当然这些东西每个行业不一样，需要实地调研挖掘用户注册设备、解析、共享数据的真实动力，一切从用户角度出发，不要在家里拍脑袋做ppt，你想的可能不是用户想要的，那么推广这业务你将举步维艰，“谋定而后动”“慢即时快”。

4.还有一个需要注意的地方，标识注册、解析的兼容性，节点建设导则里提到过标识分配机构，需要兼容GS1、Handle、OID、Ecode等标识编码，当然还有一些不知名的机构编码，如果有了编码那就只能在节点登记就可以，不需要重复赋码，还有一点注意，济南作为美国Handle物联网标识解析全球四大辅根服务器之一，得到政府大力支持，需要加强沟通合作，他的运营机构是北京西恩多纳。

第二个问题，基于大陆背景的计量工业互联网平台的模式

工业互联网平台或者叫什么服务平台，看了众多主要分为几种方式，第一种，行业技术支撑型的平台，公司有行业背景，专注于行业通过自己研发的saas、底层、物联网方案等为同类型企业去赋能，比如徐工信息背靠徐工集团，基于自己成熟的应用去赋能同类型设备企业，海尔的COSMOPlat工业互联网平台、三一重工的根云等等；第二种软件服务型，浪潮集团，第三种是综合服务型，宗申集团的忽米网基本属于这个类型，其实上述平台在专业领域真正能跟同行赋能多少很难说，前段时间看到美的的美云智数内部应用及外部软件赋能，他的机器手臂案例是给一家企业做的铝盆自动整理，真的有很大意义吗？实实在在的案例几乎找不到，是工业互联网平台做的太差还是没有多少同类企业需要赋能，毕竟你本来就是龙头企业，再用你的赋能，拿数据全部流失了，这也是后面运营难点。

对于这方面几点建议：

1．大陆的基因是自动化、智慧化解决方案提供商、集成商，主要针对下游用户，其实缺少了赋能上游生产、制造端的工具和方案，也就是说没有方法可以快速为生产端赋能，这与海尔、美的、根云是有本质区别的，所以还是专注下游。

2．一般的工业互联网平台都是针对行业用户去做聚集、筛选、研究，找出共性去赋能，那如果是针对计量下游用户就非常分散，这无疑也是加大了运营难度。再有一点你会不会考虑除了推广自身的工业互联网应用（app、解决方案等）之外，要不要学习“忽米网”去整合行业服务商进来做竞争，如果只是做上游是没有问题的，可以在自己业务范围之外找其他方案提供商建立生态，比如浪潮在尝试引入各类工业设计等其它工业服务商来扩充自己的生态。

3．大陆计量工业互联网平台还需要哪些生态区介入为整个行业服务呢，生产企业？这个可以有，因为你的解决方案依赖设备供应商，工业设计呢？其它围绕计量自身无解决方案的要不上来组建生态，还是要看大陆自己的考量。但有一点，就是上游、下游涉及的商家非常多，运营投入时间、资源、资金会持续，所以还是想清楚重点部分再去下手，否则多点作战，疲惫不堪，收效甚微。

4.如果只是想推广注册收费、自己的解决方案，那就把平台打造的尽量精简和实用，通过互联网手段来推广，会节省不少时间的资源，注册产品打造还是要有很好的噱头，因为他不具备稀缺性，企业早晚注册都没啥问题，就像网上所言“物联网域名没有也可以，有了会更好，未来一定有”！